Leistungs-Check für Hightech-Unternehmen startet

Einen Leistungs-Check für den Hightech-Vertrieb hat der Bundesverband BITKOM gestartet. Beim „Deutschen Vertriebs Performance Index“ (DVPI), der zum dritten Mal stattfindet, messen die Teilnehmer ihre Vertriebskompetenz und vergleichen sie mit dem Niveau in der ITK-Branche. „Gerade jetzt kommt es auf den Vertrieb an“, erklärt BITKOM-Vizepräsident Heinz Paul Bonn. „Ein leistungsfähiger Vertrieb sichert die Existenz auch in wirtschaftlich turbulenten Zeiten.“

Themen der Online-Befragung, die bis zum 15. August läuft, sind die Anforderungen von Markt und Kunden, die Vertriebsorganisation und die Arbeitsweise der Mitarbeiter. Die Teilnehmer füllen einen anonymisierten Fragebogen aus; die Ergebnisse stellt ihnen der BITKOM im Herbst 2009 kostenfrei zur Verfügung. Zusätzlich können die Unternehmen eine individuelle „Vertriebs Performance Analyse“ erhalten. Daraus geht hervor, wie sie im Vergleich zum Wettbewerb stehen. „Beide Checks geben Hinweise auf mögliche Schwachstellen und zeigen, wie Anbieter ihren Vertrieb noch effizienter gestalten können“, sagt Heinz Paul Bonn.

Weitere Informationen zur Studie, die in Zusammenarbeit mit der Unternehmensberatung CEVEYSYSTEMS GmbH entsteht, gibt es unter www.vertriebsindex.de.

Christian Spahr

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