SAP setzt auf Ausbau des Partnerprogramms

Besonders im Beratungsbereich arbeitet SAP eng mit Partnerunternehmen zusammen. Im Umfeld einer SAP-Einführung werden lediglich rund zehn Prozent direkt von SAP betreut, der Rest wird über Kooperationspartner abgewickelt. Darüber hinaus erfolgt auch die Anpassung von SAP-Lösungen an die Bedürfnisse der Kunden oftmals über Partner. Neben einer besseren Befriedigung von Kundenbedürfnissen sollen aber durch ein ausgebautes Partnersystem auch die Entwicklungskosten wieder gesenkt werden. Lagen diese in den vergangenen Jahren bei rund elf Prozent des Umsatzes waren es zuletzt 14 Prozent, so Kagermann weiter.

Darüber hinaus konnte sich SAP über das Tochterunternehmen Business Objects einen weiteren Auftrag sichern. Die Bank of Ireland entschied sich für eine Business Objects Plattform sowie weitere Lösungen von SAP. Ziel sei es, interne Abläufe zu optimieren und sich besser der aktuellen Marktsituation anpassen zu können. Finanzielle Details wurden hingegen nicht bekannt gegeben. (kat/rem)