Microsoft geht mit “Entrepreneur” an den Start

Um die ehrgeizigen Ziele zu erreichen, hofft Microsoft auf sein zweitgliedriges Vertriebsmodell. Ein sogenannter Value Added Distributor (VAD) vertreibt die Software-Lizenzen an kleinere Partner und bietet daneben auch die passenden Schulungen zum Produkt an. Mit Actebis Peacock hat Microsoft bereits einen VAD für sein Produkt gewinnen können und kann dadurch rund 2.100 weitere Vertriebspartner erreichen.

Der Markt für Mittelstandssoftware ist weiterhin hart umkämpft. Neben SAP und Sage, bearbeiten auch Lexware, Datev und Infor den Markt. Marktbeobachter schätzen, dass in Deutschland rund 30.000 Firmen einen Bedarf an solchen Mittelstandslösungen haben, wie sie Microsoft nunmehr anbietet. (ami)